对话10万网红的老板雷彬艺：重要的是找对路和分好钱
来历：刺猬公社
文｜陈首丞
编｜陈梅希
5月9日晚，第五届无忧之夜在杭州奥体中心举行，雷彬艺走到台前，说出了他心中的无忧愿景：“让有才调的年轻人通过新媒体完成自我。助力我国新消费品牌快速兴起走向世界。”
这个愿景生根于无忧传媒创建之初。彼时，现已在新媒体职业沉浮十年的雷彬艺决议创业，无忧传媒由此诞生。
“无忧之夜现场”
现在，无忧传媒现已是一家签约网红数超越10万人的超级MCN，旗下具有刘畊宏、张大大、大狼狗配偶以及剩余和毛毛姐等多位头部网红主播，事务触及文娱直播、短视频、电商乃至常识付费、音乐、文旅、演员生意等多个范畴。
8年间，无忧传媒作为内容职业的深度参加者和见证者，亲眼目睹了内容职业的潮流更迭和渠道兴衰，并简直精准地踩在了每一个新风口升起的节点上。假如把内容职业比方成海面上不断翻涌的浪花，那无忧传媒的形象就像是踏着冲浪板一直站在潮头的弄潮儿。
当然，追风口也并不简略，穿越内容周期的浪潮，也简直等同于一次又一次重生。无忧传媒将之界说为“自我改造”：只要不断地测验、创新和探究，才能在不断改变的内容职业里生根、发芽、强大。
4月末，无忧之夜2024举行之前，刺猬公社（ID：ciweigongshe）在杭州见到了无忧传媒开创人、CEO雷彬艺，和他聊了聊他和无忧传媒的踏浪之旅。
穿越周期的要害决议计划：All in 抖音
无忧传媒成立于2016年的北京，彼时，雷彬艺现已在新媒体职业沉浮十年，先后在凤凰视频、YY文娱等触摸干流互联网新媒体职业的公司任职。
挑选创业，和年代的布景有关。2015年末，映客、小咖秀等App爆火，雷彬艺发现，自己最初在凤凰网“人人拿着手机就能拍就能直播”的想象开端成为了实际。4G技能遍及，流量费用大幅下降，兼之廉价的国产智能手机开端抢占商场。雷彬艺觉得，是时分了。
直播成为新的风口，千播大战悄然打响，而雷彬艺则挑选了微博旗下的一直播渠道。在微博，雷彬艺带领无忧传媒敏捷登顶组织榜榜首，2017年超级红人节的十大主播中，无忧传媒旗下的主播占有了一半。
“雷彬艺参加超级红人节”
16年年末，无忧传媒旗下的一支团队去了淘宝做直播带货，也进入组织排行榜前三名。可以说，彼时的商场，现已验证了无忧传媒作为互联网型生意公司的成功。
2017年5月，雷彬艺专门成立了一个短视频团队，根据微博和美拍去做短视频内容和短视频达人的孵化。不过，据雷彬艺所说，因为参加度有限，无忧没有捉住最好的时机去做到最头部。
17年末，抖音开端悄然兴起，雷彬艺和无忧传媒也开端留意到抖音。雷彬艺试着将公司本来拍照的情感短剧切成40秒的短片放到抖音上，作用大获成功，有的账号两周涨粉100万，有的账号三个月涨粉1000万。雷彬艺当即感觉，抖音这个渠道十分具有潜力。
即便关于一般观众来说，后来的故事也已不再生疏。无忧传媒的生长和强大，简直和抖音的生长和强大同步，呈现在观众侧的，则是剩余和毛毛姐、刘思瑶、张欣尧等等头部网红先后爆火，内容力带动品牌力，品牌力又招引更多网红的参加，无忧传媒进入正向循环，并逐步坐稳“世界榜首MCN”的方位。
文字、图文、视频、直播等不同方式的内容载体的轮换，实际上构成了内容职业的潮流更迭。在更传统的前言方式中，MCN这一业态无从谈起，更无法做大。直到抖音成为全民使用，短视频愈来愈展示其从头刻画网红业态的法力时，MCN则简直和短视频绑定，过往的全部都被清零。
将此比方成一个具象的场景，则相当于开创人们在玩一个渠道跳动游戏，一边要在前一道阶梯往上爬，一边又要随时留意脚下的路是否会开裂，要害的时刻，MCN们则要立刻跳上下一级台阶，并跟着职业的上升而逐步上升。假如依赖于过往的稳定性，就会跟着职业的掉落一起掉落。
雷彬艺在回忆无忧的成功时，首要必定了本身“判别的时刻点还算可以”。回忆其时All in抖音的决议计划时，雷彬艺表现地有些无法：“其时咱们也是比较看好微博的，投入也很高。可是后来发现微博的产品迭代进展有些费劲。咱们就爽性集合到抖音上了。究竟作为公司，需求考虑人效比的问题。”
信任的源头，是合理的利益分配
对抖音的All in是无忧传媒成功的根底，而判别力则是无忧传媒和雷彬艺可以看准抖音的根底。
“咱们尽量以比较高的敏感度去坚持对新方向的重视。”雷彬艺说，“但坦率地说，这个职业实际上现在来看的话时机许多，咱们也不是个个都判决，乃至看到了一些（有潜力的）范畴，但现阶段或许没有适宜的人力和中心团队去做，也只能先放过，再看看。”
尽管如此，在大的节点上挑选了正确的方向，仍然是无忧值得重复重提的胜招。方向的正确往往会事半功倍，“团队简单出作用，就更简单相互发生信任。”由此，执行者就可以将作为战略者的雷彬艺提出的主意变成作用。
当然，这其间最重要的，或许是合理价值的分配。
上一年雷彬艺在承受刺猬公社的访谈时就曾说到：“网红演员挑选公司，无非在乎两个中心原因：榜首个是利益分配机制，第二个是网红演员开展途径和空间。”之前的渠道都没能很好的处理这个问题。
网红演员是MCN可以存在的根底，能否继续推出或许继续签约头部网红，是一家MCN是否有生机的标识。无忧传媒之所以能稳坐榜首MCN的宝座，必定程度上也是因为，无忧建立了一套合理的利益分配机制，让大网红乐意和无忧签定终身合同，腰部网红和小网红又乐意信任无忧。
雷彬艺进一步解释道，这种合理的利益分配机制，是指职业上的每个链条都需求挣到合理的钱。要做到这种程度，当然不能过火地压榨或许依托某一位头部主播，但也不能将大部分收入都“大方”交给头部主播。而是要让包含主播达人、公司团队乃至客户代理商在内的每一个商业环节都可以同享到合理的赢利。
如此，这套根据大主播和公司以及客户之间的联系的商业模式才可以愈加平衡愈加持久地开展。
此外，雷彬艺也说到，作为“非标”的具有发明才能和扮演才能的主播，必定会更理性一点。而组织和生意公司，就需求做好服务者的人物，用服务的心态去对待达人主播。
实际上，在这点上雷彬艺乃至亲力亲为。旗下的达人需求拍照短视频内容：程yoyo代替雷彬艺在无忧传媒CEO的方位、广东配偶携手程yoyo收买无忧传媒、Miss韩懿莹把CEO雷彬艺称作小雷，他都予以合作。
在外表的合作之外，雷彬艺更垂青的点则是“尽或许地协助达人主播生长或许说自我改造去匹配达人本身的需求”。
雷彬艺用广东配偶、剩余和毛毛姐的例子来佐证：“广东配偶刚跟咱们签约的时分也就一百多万粉丝，后来咱们组织他们去做文娱直播堆集直播的经历，怎么去跟粉丝互动，怎么去开掘有消费才能的观众，后来又去拍照短视频接广告。在接连几个月达到抖音星图榜首后，咱们又测验让他们去做直播带货，一个天花板更高的职业。”
“那会儿剩余和毛毛姐也在，他其时做短视频，后来做电商，乃至他那会儿想过去做演员，整个公司在这进程傍边，我觉得仍是有在尽或许发明更多的舞台给到咱们的主播达人。”
成便是彼此的
北大校长蒋梦麟曾在他的回忆录《西潮与新潮》中说到，在1910年代，我国推行了白话文运动，用白话文代替文言文，这一根底言语的更迭，直接形成的作用便是，我国漫山遍野般的冒出了许多青年作家。
比较于白话文和文言文的前言更新，移动互联网带来的视频前言的遍及，或许要影响更深。当“每个人都能拿起手机拍视频直播”的时分，一般的人也就能做不一般的事。
雷彬艺深认为然，在他看来，传统的明星演员实际上展示的方式是一个“舞台”，而舞台的空间是有限的，但新媒体的空间是近乎无限的。每一个一般的人都可以在这个空间里展示自我，终究收成报答。而无忧传媒则期望可以找到真实有才调，一起又十分酷爱这个职业的人。
因而，在雷彬艺看来，与其说无忧传媒成果了谁，不如说在新媒体的大年代下，无忧传媒和网红达人们相互成果。
在当晚的无忧之夜中，雷彬艺同享了三个小故事。
一个故事是一般人和一座城静静陪同的故事，故事的主角是上一年爆火的“冰城左右哥”，在哈尔滨冰雪大世界坚持扮演了12个冬天后迎来了他的“春天”。
一个故事是一般人一夜逆袭的故事，故事的主角是剩余和毛毛姐的助播王留金阿姨。因为忽然的意外事件，王阿姨临场发挥，制作了巨大的节目作用的一起，也迎来了自己的人生新篇章。无忧其时就立刻签下了她，通过孵化训练后，现在她现已是一名正式的助播。
一个故事是流量向善的故事，故事的主角是吴克群。吴克群的额定身份是“野生文旅推行大使”，本年去哪里表演，就带着当地文旅上热搜。
三个故事的背面，其实同享着一套“相互成果”的逻辑。“左右哥”和哈尔滨相互成果，王阿姨和剩余和毛毛姐相互成果，吴克群和各地文旅相互成果，他们又都和无忧传媒相互成果。当然，这终究，也是渠道的成果，年代的成果。
回过头来，和合作伙伴的合理收入分配系统，以及不断自我改造协助达人生长的企业装备，或许终究意图都是为了可以“相互成果”。
“驱动力来历于咱们都认同咱们做的工作，钱也分理解，做的工作值得被看到。这是一个很实际的问题。”雷彬艺说。
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丁一舟和赖敏从小便是同学，偶尔的时机，两人从头联络上了，很快他们爱情了。随后，丁一舟将赖敏接到了柳州自己家里。与赖敏爱情前，丁一舟现已干了许多年的理发师，他拿出自己一切的积储为赖敏看病。“在动身之前我企图给她治过，可是钱花了没有作用，后来爽性就不治了。”
“假如咱们不出来，她就在家等死。”丁一舟辞掉作业，方案带坐在轮椅上的赖敏出门游览。2015年1月1日，丁一舟和赖敏从柳州动身，他们用了三年多的时刻，在2018年完毕了环游我国的游览。“我国的省份差不多全走完了，除了山东、东北和内蒙古没去。”
为了游览的路费，丁一舟在旅程中常常停下来打零工。“一边走一边赚，不必挑作业。抢收庄稼、搬砖、剪头发，能做什么做什么。”干几天拿了几百块就持续往下个当地走，“没有特别做（游览）方案，许多都是机缘巧合的”。
在游览的过程中，他们看到了很多美丽的景色，其间丁一舟最喜欢西藏。“西藏让我感觉很自在，整个雪山便是我家前院，整个湖又是我家后院。我的两条狗能够随意跑。”2015年7月，在布达拉宫前，在围观路人的祝愿下，丁一舟穿戴借来的西装，向赖敏慎重求婚。2016年4月，他们到了四川理塘，当地人为他们举行了婚礼。
2018年下半年，丁一舟和赖敏回到了理塘，计划在这里久居，并开了一家民宿来保持日子。由于民宿生意欠好，他们前后出资了200万根本都亏本了。2019年，他们的女儿布布出生了。新生命的诞生让赖敏的心态发生了很大的改变，“她之前不想活那么久，不想自己瘫着，让人一辈子照料她。现在有了孩子今后，她就想活下去，想看着布布长大、成婚”。
2021年12月，赖敏和丁一舟都签署了器官捐献志愿书，他们共同决议，在生命完毕之后，为稀有病医学研讨捐出遗体。
2022年年头，丁一舟和赖敏带着女儿一家三口回到了老家柳州。现在，赖敏在家写书养家，丁一舟则专职照料妻子、女儿还有家中的狗狗。面临创业失利和债款，丁一舟有些焦虑，赖敏则安慰他：“你就看着眼前，你不要去想今后你要怎么样。你过好很多个眼前，那你今后就必定是好的。”丁一舟也觉得现在的日子平平且充分。“我觉得人在一同怎么样都好，有吃有喝、有说有笑就很满意了，不是必定要去赚到多少钱才能去证明自己。”
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告示上面大大的字书写着：小辫子面店仅此一家，如有雷同实属无奈，请勿受骗！章然 摄
上面写着：小辫子面店仅此一家，如有雷同实属无奈，请勿受骗！
这张告示，是这个月刚刚贴上的，背面是这家13年老店和本年新开的“龙坞小辫子面馆”同名的争端。
两家店都叫“小辫子”，相隔只两公里。邱剑勇说，新店并不是老店分店，“和咱们这家网红老店没有任何关系。”
可是，许多景仰而来的客人常常弄混。
小辫子面店入口处的大树 章然 摄
客人要走过下斜的台阶，才会抵达“小辫子面店”大厅 章然 摄
“我既不能让对方换姓名，又不想对方收割咱们的粉丝，真的百般无奈。”
所以，邱剑勇求助潮新闻“记者帮”。
13年网红老店突遇同名新店不少客人弄错当地
邱剑勇的“小辫子面店”是一家网红店，坐落西湖区长埭村长埭路南10号。不少明星来打过卡，也有许多一般粉丝景仰而来。
店门前一棵大树上挂着招牌。客人要走一段下行台阶，才干走到面店大厅。
正午，门客川流不息。邱剑勇忙得如火如荼，后厨共有5口灶一起开炒。
小辫子面店告示 杨云寒 摄
“本年5月，咱们两家同名店矛盾激化了。我的一位老客人打来电话，说两公里外一家同名店揄扬自己是咱们的分店，说长埭路总店现已关门了。”邱剑勇的老婆郑女士说，这家同名新店“龙坞小辫子面馆”是本年年初开业。她知道这事，但本着各家做各家生意的理念，开端的时分没管。
后续，这些毫无根据的说法延伸开来，让客人难以分辩。
她觉得要反击，就托付朋友打电话给对方，听到对方店员“供认”和“小辫子面店”是同一家店，就把这段话录屏发到了自己的抖音号上。
律师函 郑女士供给
律师函 郑女士供给
很快，小郑收到了律师函——贵方2024年5月22日在微信视频号名为“小辫子面店”的账号下发布原创视频，视频内走漏委托人的私家电话号码，并配文“无耻之徒”字样等，到发函之日，该条视频的转发量已超100次……
小郑被要求删去视频，并在“小辫子面店”微信大众号上揭露赔礼道歉，赔偿损失。
郑女士的维权视频 章然 摄
“分明咱们才是被侵权的一方，凭什么要咱们赔礼道歉，咱们要维权究竟。”
“之前有位老客在店里订了两碗拌川，我在店里等了半响都没见对方来拿，成果对方打来电话吐槽，说滋味变了。一问才知道跑腿小哥去对方那里买了面条。”郑女士说，已有不少客人打电话吐槽，说咱们只管挣钱不要口碑，但细问之下，才知道客人去错了当地。
小郑发现，在各大渠道上查找“小辫子面店”，跳出的4个地址中3个指向“龙坞小辫子面馆”，其间一个地址还写着“小辫子面店（老字号）”，很简单混杂。尽管她不断申述，一些渠道修改了正确的地址，但误导状况仍旧存在。
记者检索某打车软件发现，确实是四个地址中，三个都是新店的。
终究谁是真网红？杭城网红面店紧迫声明：仅此一家！
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